Фандрайзинг. Источники средств фандрайзинга

Июль 23, 2022

Главная
Финансы
Фандрайзинг. Источники средств фандрайзинга

Содержание

2. Fundraising what does it mean? C английского: fund (фонд) + raise (привлекать, изыскивать) Фандрайзинг – это
3. Если у Вас есть идея? Тогда предложите ее тем, кто может дать денег на воплощение ее
4. Западный подход Сбор средств для организации - профессиональное занятие, которому надо учиться, эта профессия имеет свои
5. Некоторые причины, по которым люди делают пожертвования Потому, что их попросили об этом Стремление помочь Личная
6. На что в России более охотно выделяются средства? ·социальная помощь, включая социальную и медицинскую реабилитацию; ·помощь
7. Источники средств фандрайзинга ФАНДРАЙЗИНГ Государство Муниципальное учреждение Внебюджетные гос.фонды Коммерческие структуры Частные лица Собственная коммерческая деятельность
8. Формы фандрайзинга, характерные для современной России: пожертвования, вложения спонсоров, которые приходят от частного и государственного бизнеса.
9. По ТУ сторону Фандрайзинга… Спонсоринг На что обращать внимание: историю организации; ее достижения - чего она
10. Правила фандрайзинга 1. НЕ ПОПРОСИШЬ – НЕ ДАДУТ
11. Правила фандрайзинга 2. ФАНДРАЙЗИНГ Эффективность фандрайзинга измеряется только объемом привлеченных средств МАРКЕТИНГ НО законы маркетинга использовать
12. Правила фандрайзинга 3. ДЕЛАЙТЕ ПРОЦЕСС спонсорства МАКСИМАЛЬНО УДОБНЫМ
13. Правила фандрайзинга 4. ЧЕРЕДУЙТЕ ПРОСЬБЫ С «ПОДАРКАМИ» «Подарки» для благотворителя: письмо с благодарностью, поздравления с Днем
14. Переговоры со спонсором: Будьте внимательны и не перебивайте; Не обвиняйте собеседника в том, о чем он,
15. Переговоры со спонсором… Относитесь к собеседнику с уважением, но без подобострастия; Умейте слушать не только себя.
16. Переговоры со спонсором… Будьте компетентны в своей проблеме, но не отвечайте выдумкой на вопрос, если не
17. ….и тогда успех Вам обеспечен!
18. Создавайте 1. Описать мероприятие: цели, задачи, место и сроки проведения, программа, организаторы, участники, ресурсы.
20. Рекламируйте 2. Отдельно оформить рекламную кампанию по раскрутке мероприятия. Этот пункт требует тщательного анализа ресурсов: СМИ,
21. Спонсоры ИГУД
22. Спонсоры ИГУД
23. Спонсоры ИГУД
24. Предлагайте 3. Разработать спонсорские пакеты. В рамках рекламной кампании выделить ресурсы, где может быть размещена спонсорская
25. 4. Напишите универсальное письмо спонсорам. Составьте список потенциальных спонсоров и адаптируйте письмо для каждого из них.
26. Звоните 5. Делайте обзвон тех спонсоров, которым уже были направлены предложения. Не зависимо от ответа, назначайте
27. Встречайтесь 6. Проводите встречи со спонсорами. Вручайте им полиграфические спонсорские пакеты. сувенирные изделия вашей организации и
28. Продавайте 7. Предлагайте спонсорам быть в жюри вашего мероприятие или каким либо способом поучаствовать в нем.
29. 8. Разрабатывайте и заказывайте рекламную продукцию с учетом требований и пожеланий спонсора. В письменной форме согласовывайте
31. Скачать презентацию

Слайд 2

Fundraising what does it mean?
C английского:
fund (фонд) + raise

(привлекать, изыскивать)
Фандрайзинг – это целенаправленный систематический поиск спонсорских (или иных) средств для осуществления социально значимых проектов (программ, акций) и поддержки социально значимых институтов

Слайд 3

Если у Вас есть идея? Тогда предложите ее тем, кто может

дать денег на воплощение ее в жизнь!

Слайд 4

Западный подход Сбор средств для организации - профессиональное занятие, которому надо

учиться, эта профессия имеет свои тонкости, ее не постигнешь чистой практикой. Это занятие требует полной отдачи сил

Слайд 5

Некоторые причины, по которым люди делают пожертвования
Потому, что их попросили об

этом
Стремление помочь
Личная заинтересованность в решении проблемы
Прямая выгода (например, налоговая льгота)
Общественный интерес к проблеме
Получение непрямой выгоды или выгоды в будущем (помогая больнице, люди осознают, что сами они или их близкие могут стать пациентами)
Косвенная выгода (реклама)
Хорошая репутация организации.
Для удовольствия
Из амбиций ("я не хуже других")
Чтобы приобщиться к тому, что они любят
Желание быть причастными к благородному делу
Из религиозных побуждений
Чувствуют себя обязанными кому-то ("чувство вины")

Слайд 6

На что в России более охотно выделяются средства?
·социальная помощь, включая социальную

и медицинскую реабилитацию;
·помощь детям
·культура и искусство;
·медицинская помощь;
·экология;
·социальные услуги;
·образование;
·защита прав граждан.

Слайд 7

Источники средств фандрайзинга
ФАНДРАЙЗИНГ
Государство
Муниципальное учреждение
Внебюджетные гос.фонды
Коммерческие структуры
Частные лица
Собственная коммерческая деятельность

Слайд 8

Формы фандрайзинга, характерные для современной России:
пожертвования, вложения спонсоров, которые приходят от

частного и государственного бизнеса. Затем следуют:
проведение целевых / благотворительных мероприятий по сбору средств;
гранты, распределяемые фондами (к примеру: РОСМОЛОДЕЖЬ);
финансирование из бюджета (обычно - из местного, на уровне городских или областных комитетов по культуре, по делам молодежи и т.д.);
создание малых предприятий, кооперативов, акционерных обществ с целью доходов от собственной коммерческой деятельности;
пожертвования частных лиц;
доходы от сбора членских взносов.
Коммерческие структуры

Слайд 9

По ТУ сторону Фандрайзинга… Спонсоринг
На что обращать внимание:
историю организации;
ее достижения

- чего она уже успела добиться;
другие источники средств;
на что пойдут пожертвования;
кто отвечает за расходование денег в организации и, в частности, данного пожертвования;
как узнать о результате, проконтролировать расходы.

Негативные факторы:

организация никогда не делает ежегодных отчетов;
скрывает финансовую информацию или путается в ней;
существует уже два года (три, четыре, пять лет) и еще ничего не сделала;
других источников финансирования нет, исключение - очень молодые организации.

Слайд 10

Правила фандрайзинга
1. НЕ ПОПРОСИШЬ – НЕ ДАДУТ

Слайд 11

Правила фандрайзинга
2. ФАНДРАЙЗИНГ
Эффективность фандрайзинга измеряется только объемом привлеченных средств
МАРКЕТИНГ
НО законы маркетинга

использовать можно и нужно!

Слайд 12

Правила фандрайзинга
3. ДЕЛАЙТЕ ПРОЦЕСС спонсорства МАКСИМАЛЬНО УДОБНЫМ

Слайд 13

Правила фандрайзинга
4. ЧЕРЕДУЙТЕ ПРОСЬБЫ С «ПОДАРКАМИ»
«Подарки» для благотворителя:
письмо с благодарностью,

поздравления с Днем рождения, Днем Ангела, Пасхой, Рождеством и др. праздниками,
приглашение на мероприятия,
маленькие сувениры – магниты, блокноты, календарики и пр.

Слайд 14

Переговоры со спонсором:
Будьте внимательны и не перебивайте;
Не обвиняйте собеседника в

том, о чем он, может быть, даже понятия не имеет: никакого агрессивного поведения;
Будьте изначально и искренне
доброжелательны.
Глупо просить что-то у человека,
которого заранее не любишь;

Слайд 15

Переговоры со спонсором…
Относитесь к собеседнику с уважением, но без подобострастия;
Умейте слушать

не только себя.
Не превращайте разговор в ваш
монолог и экономьте
время собеседника.
Не старайтесь «перевербовать». Вам могут дать или не дать денег, но ваш собеседник менее всего расположен стать активистом вашей организации.

Слайд 16

Переговоры со спонсором…
Будьте компетентны в своей проблеме, но не отвечайте выдумкой

на вопрос, если не знаете ответа, и никогда не отвечайте на вопрос, если вам его не задали.
Не хвастайтесь бедностью и убогостью.
Говорите больше не о прошлом, а о будущем, которое пытаетесь построить.
Не спорьте по непринципиальным вопросам.
Благодарите (за деньги, за время, за совет…).

Слайд 17

….и тогда успех Вам обеспечен!

Слайд 18

Создавайте 1. Описать мероприятие: цели, задачи, место и сроки проведения, программа, организаторы,

участники, ресурсы.

Слайд 19

Слайд 20

Рекламируйте 2. Отдельно оформить рекламную кампанию по раскрутке мероприятия. Этот пункт требует

тщательного анализа ресурсов: СМИ, полиграфическая продукция, наружная реклама, сувенирные изделия, рекламные акции и пресс-конференции.

Слайд 21

Спонсоры ИГУД

Слайд 22

Спонсоры ИГУД

Слайд 23

Спонсоры ИГУД

Слайд 24

Предлагайте 3. Разработать спонсорские пакеты. В рамках рекламной кампании выделить ресурсы, где

может быть размещена спонсорская реклама. Одним из таких ресурсов обязательно должен стать сайт мероприятия. В замен мы можем предложить рекламу в : Группа вк- В Инстаграмме На страницах всех участников и организаторов Ведущие будут информировать зрителей на этапах и финале. Готовы раздать визитки на финале . Благодарственное письмо от орг.комитета Так же фото или видео отчёт если таков нужен

Слайд 25

4. Напишите универсальное письмо спонсорам. Составьте список потенциальных спонсоров и адаптируйте

письмо для каждого из них. В серии статей Директ-мейл вы найдете подробные рекомендации того, как написать письмо спонсору. Используйте различные способы рассылки: теплую, холодную и совместную со спонсорами по его базе. Вот еще один отличный способ того, как найти спонсоров на мероприятие – как в социальных сетях “друзья друзей”, так и в деле: партнеры спонсоров и есть ваши потенциальные спонсоры.

Пишите

Слайд 26

Звоните 5. Делайте обзвон тех спонсоров, которым уже были направлены предложения. Не

зависимо от ответа, назначайте время следующего звонка через 3 – 4 дня и снова пишите им. В следующих письмах рассказывайте о том, кто из общественных деятелей и органов власти поддержал ваше мероприятие, где, в каких СМИ прошли публикации, теле и радио-передачи.

Слайд 27

Встречайтесь 6. Проводите встречи со спонсорами. Вручайте им полиграфические спонсорские пакеты. сувенирные

изделия вашей организации и мероприятия, презентации, аудио-видео материалы, которые помогут спонсору больше о вас узнать. Получайте больше информации о спонсоре: день рождения компании, сотрудников, даты отраслевых праздников, другие значимые события. Поздравляйте спонсоров, проявляйте к ним искреннее внимание.

Слайд 28

Продавайте 7. Предлагайте спонсорам быть в жюри вашего мероприятие или каким либо

способом поучаствовать в нем.

Слайд 29

8. Разрабатывайте и заказывайте рекламную продукцию с учетом требований и пожеланий

спонсора. В письменной форме согласовывайте макеты рекламы. По окончании мероприятия обязательно передайте спонсору по экземпляру рекламной продукции (кроме наружки). К отчету и акту выполненных работ по договору спонсорства приложите фотографии наружной рекламы и другой продукции, где спонсорская реклама представлена в лучшем виде.

Согласовывайте

Фандрайзинг. Источники средств фандрайзинга

Содержание

Fundraising what does it mean? C английского: fund (фонд) + raise

Если у Вас есть идея? Тогда предложите ее тем, кто может

Западный подход Сбор средств для организации - профессиональное занятие, которому надо

Некоторые причины, по которым люди делают пожертвованияПотому, что их попросили об

На что в России более охотно выделяются средства?·социальная помощь, включая социальную

Формы фандрайзинга, характерные для современной России:пожертвования, вложения спонсоров, которые приходят от

По ТУ сторону Фандрайзинга… СпонсорингНа что обращать внимание:историю организации; ее достижения

Правила фандрайзинга1. НЕ ПОПРОСИШЬ – НЕ ДАДУТ

Правила фандрайзинга2. ФАНДРАЙЗИНГЭффективность фандрайзинга измеряется только объемом привлеченных средствМАРКЕТИНГНО законы маркетинга

Правила фандрайзинга3. ДЕЛАЙТЕ ПРОЦЕСС спонсорства МАКСИМАЛЬНО УДОБНЫМ

Правила фандрайзинга4. ЧЕРЕДУЙТЕ ПРОСЬБЫ С «ПОДАРКАМИ»«Подарки» для благотворителя: письмо с благодарностью,

Переговоры со спонсором: Будьте внимательны и не перебивайте;Не обвиняйте собеседника в

Переговоры со спонсором…Относитесь к собеседнику с уважением, но без подобострастия;Умейте слушать

Переговоры со спонсором…Будьте компетентны в своей проблеме, но не отвечайте выдумкой

….и тогда успех Вам обеспечен!

Создавайте 1. Описать мероприятие: цели, задачи, место и сроки проведения, программа, организаторы,

Рекламируйте 2. Отдельно оформить рекламную кампанию по раскрутке мероприятия. Этот пункт требует

Спонсоры ИГУД

Спонсоры ИГУД

Спонсоры ИГУД

Предлагайте 3. Разработать спонсорские пакеты. В рамках рекламной кампании выделить ресурсы, где

4. Напишите универсальное письмо спонсорам. Составьте список потенциальных спонсоров и адаптируйте

Звоните 5. Делайте обзвон тех спонсоров, которым уже были направлены предложения. Не

Встречайтесь 6. Проводите встречи со спонсорами. Вручайте им полиграфические спонсорские пакеты. сувенирные

Продавайте 7. Предлагайте спонсорам быть в жюри вашего мероприятие или каким либо

8. Разрабатывайте и заказывайте рекламную продукцию с учетом требований и пожеланий

Похожие презентации

Fundraising what does it mean?
C английского:
fund (фонд) + raise

Некоторые причины, по которым люди делают пожертвования
Потому, что их попросили об

На что в России более охотно выделяются средства?
·социальная помощь, включая социальную

Формы фандрайзинга, характерные для современной России:
пожертвования, вложения спонсоров, которые приходят от

По ТУ сторону Фандрайзинга… Спонсоринг
На что обращать внимание:
историю организации;
ее достижения

Правила фандрайзинга
1. НЕ ПОПРОСИШЬ – НЕ ДАДУТ

Правила фандрайзинга
2. ФАНДРАЙЗИНГ
Эффективность фандрайзинга измеряется только объемом привлеченных средств
МАРКЕТИНГ
НО законы маркетинга

Правила фандрайзинга
3. ДЕЛАЙТЕ ПРОЦЕСС спонсорства МАКСИМАЛЬНО УДОБНЫМ

Правила фандрайзинга
4. ЧЕРЕДУЙТЕ ПРОСЬБЫ С «ПОДАРКАМИ»
«Подарки» для благотворителя:
письмо с благодарностью,

Переговоры со спонсором:
Будьте внимательны и не перебивайте;
Не обвиняйте собеседника в

Переговоры со спонсором…
Относитесь к собеседнику с уважением, но без подобострастия;
Умейте слушать

Переговоры со спонсором…
Будьте компетентны в своей проблеме, но не отвечайте выдумкой