1. Анализ действующей системы распределения
2. Определение проблем функционирования системы
3. Определение планов
развития компании
4. Определение резервов совершенствования системы
5. Разработка реорганизованной системы распределения
6. Оценка эффективности предложенных преобразований
схема распределения
объем продаж
клиентская база
уровень запасов
структура текущих затрат
уровень предоставляемого сервиса
анализ слабых/сильных сторон
оценка издержек и выгод
четкая документированная формулировка проблем
прогноз объема продаж
прогноз рынков сбыта
стратегия развития компании
планируемые инвестиции
оценка рынка и конкурентной среды
определение целей реорганизации
формирование планируемого баланса между затратами и уровнем сервиса
определение ограничений
определение возможных рисков
расчет планируемых товарных потоков
оптимизация запасов
определение расположения и кол-ва и мощности складов
распределение обслуживаемой территории
реорганизация организационной структуры
расчет транспортных и складских издержек
расчет основных экономических показателей
оценка предполагаемого уровня сервиса
оценка/расчет рисков при реорганизации
Алгоритм реорганизации системы распределения торговой компании