Инструкция от ОРП. Согласование LKA акций и их компенсации

получил согласование
бюджета на акцию

Что, если не соблюдаю:

Нет согласования от ОРП,
но акция все равно запущена
штраф КАМу по сети

СОГЛАСОВЫВАЕМ ВОВРЕМЯ = ЗАБИВАЕМ ГОЛЫ ДЛЯ КОМАНДЫ

Прислал заявку в день начала отгрузок и позже -
Бери ответственность на себя

начала отгрузок

ПРАВИЛА СОГЛАСОВАНИЯ ПРОМО

Компенсация скидки ТОЛЬКО на условиях паритета: от Славянка не более 50%

Размер скидки от Славянки регулируется списком ДБС (Приложение №5)

Частота промо на SKU – не чаще 1 раза в 3 месяца, чтобы не «убить» base line

Акции с компенсацией от Славянки проводятся только по списку ФАС (приоритетность: must, new gold, gold, reg, рейтинг) (Приложение №7 )

Акции с компенсацией от Славянки проводятся только в сетях С3, 3.2 (Приложение№4)

Доля промо SKU от объема продаж по SKU с начала года – не более 40%
(долю промо более 40% необходимо согласовывать с Бортникровым А.)

Все акции в сетях С3 по дистрибьютору компенсируются из бюджета на данного дистрибьютора (в среднем 2% от оборота дистрибьютора в рублях без НДС за предыдущий квартал); в некоторых случаях от оборота дистрибьюторов всего региона

Все нестандартные промо (превышение по доли промо по SKU, % компенсации от Славянки, SKU не из MUST, т.д.)
требуют более длительного согласования и тщательного обоснования от КАМ

В акцию не ставить схожие по вкусу продукты (например, Степ и Медунок с орехом)

реестра конкретных накладных и выставление запроса LKAMу на предоставление скан копий накладных

ЧИСЛО
МЕСЯЦА

Предоставление заявки, фотоотчета и реестра в Excel формате менеджеру ОРП, а при сумме компенсации от КО Славянка более 50 000 руб. – обязательно предоставление реестра с печатью дистрибьютора, фотоотчета из 10 ТТ.
LKAM
Менеджер ОРП

5-7

Заполнение заявки в CRM (при объеме свыше 1 тонны по весовому продукту и свыше 0,5 тонны по штучке) и отправка в ОРП на проверку

LKAM

Проверка заявки в CRM и отправка на проверку в аналитический отдел
Менеджер ОРП

Предоставление в ОРП скан копий запрашиваемых накладных

LKAM

ЗАДАЧИ СОТРУДНИКОВ

ОТВЕТСТВЕННЫЙ

13-15

16-20

9-12

Аналитический отдел предоставляет результаты проверки заявки в ОРП
Аналитик

Оформление распоряжения по проверенным заявкам

Менеджер ОРП

Подписание распоряжения

Менеджер ОРП

руб. с НДС * Скидка от КО Славянка, % * Объем в шт.

Золотой Степ 1/192 SRP (100-й прайс, руб. с НДС) = 43,80 руб
Скидка от КО Славянка - 20%
Объем в шт. – 1000 шт
Компенсация = 43,80*20%*1000=8760р

Пример проведение компенсации скидкой

Сумма накладной дистрибьютора с НДС = 700 000 р
Компенсация =8760р
Проводится в качестве скидки в накладкой отгрузки (скидка не более 25% от суммы накладкой)
Размер скидки – 1,25%
Сумма накладной со скидкой = 691 240р