Управление бизнес-проектами

Август 1, 2022

Главная
Менеджмент
Управление бизнес-проектами

Содержание

2. УПРАВЛЕНИЕ БИЗНЕС-ПРОЕКТАМИ Тематический план
3. Основные (обязательные для изучения) учебники: 1. Остервальдер Александр, Пинье Ив, Построение бизнес-моделей. Настольная книга стратега и
4. Дополнительная (углубляющая, справочная) литература: 1. Тернер Р. 2007, Руководство по проектно-ориентированному управлению, М.: ИД «Гребенников», 552
5. Интернет-ресурсы: 1. www.sovnet.ru – официальный сайт Российской ассоциации управления проектами СОВНЕТ 2. www.pmi.ru - официальный сайт
6. Источник: http://www.allfons.ru/ Как организовать продажи и привлечь клиентов в проект Проблема маркетинга – традиционное мышление: ВЕРТИКАЛЬНЫЙ
7. Рыночное предложение
8. Понятие проекта Проект - уникальная деятельность временного характера, направленная на достижение определенных целей. Проект—уникальный комплекс взаимосвязанных
9. Маркетинговые приоритеты стартапа: Каналы и методы продаж. Продукт/услуга. Целевые сегменты рынка. Активы и навыки в команде
10. создание ценности для потребителя (последовательность действий компании в процессе создания ценности продукта и доставки этой ценности
11. Канва бизнес-модели А. Остервальдера и И. Пинье А ТАКЖЕ: Канва бизнес-модели прорывного стартапа, Канва бизнес-модели «счастливого»
12. Бизнес-модели «Разделение» «Длинный хвост» Многосторонние платформы FREE (Freemium, «приманка и крючок: бесплатный (или дешевый)» Открытые бизнес-модели
13. Пример: критерии оценки проектов Оценка заявки экспертами: - «инновационность» и «технологическая реализуемость» При оценке заявок участников
14. Пример: тизер проекта Проект: (название) Бизнес-концепция: (что? как? почему?) Пример: природный субстрат позволяет выращивать органические продукты
15. Пример: тизер проекта ЦЕЛЕВОЙ РЫНОК ПРОЕКТА В ДИНАМИКЕ: (мировой рынок и рынок РФ: объемы, темпы роста
16. Пример: тизер проекта ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН: 2016 2017 2018 2019 ВЫРУЧКА ЗАТРАТЫ EBITDA Расчет (формула) EBITDA (earnings
17. Клиентоориентированность как философия бизнеса Отличительные особенности концепции 4С
18. Клиентоориентированность как философия бизнеса ПИРАМИДЫ ЦЕННОСТЕЙ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ: БИЗНЕС-ОРИЕНТИРОВАННАЯ МОДЕЛЬ БИЗНЕСА VS КЛИЕНТОРИЕНТИРОВАННАЯ МОДЕЛЬ
19. «Нет ничего более бесполезного, чем эффективно делать то, чего вообще не следовало бы делать» «Цель маркетинга
20. Клиентоориентированность как философия бизнеса
21. Клиентоориентированность как философия бизнеса Подумайте, как выглядит ваша компания глазами клиента ― Что нового вы можете
23. Скачать презентацию

Слайд 2

УПРАВЛЕНИЕ БИЗНЕС-ПРОЕКТАМИ
Тематический план

Слайд 3

Основные (обязательные для изучения) учебники:
1. Остервальдер Александр, Пинье Ив, Построение бизнес-моделей.

Настольная книга стратега и новатора. – М.: Альпина Паблишер. 2015. – 288 стр.
2. Под общ. ред.: И.И. Мазура, В.Д. Шапиро ; Рец.: П.В. Горюнов, Ю.Н. Забродин: Управление проектами. - М.: ОМЕГА-Л. 2010
3. Ципес Г.Л., Товб А.С. 2010, Проекты и управление проектами в современной компа-нии. Учебное пособие/Под общ. ред. А.С. Товба, Г.Л. Ципеса. – М.: ЗАО «Олимп-Бизнес», 480 с.
http://www.olbuss.ru/catalog/project_management/343/
4. Руководство к Своду знаний по управлению проектами 2004, Третье издание (Руководство PMBOK®). © Project Management Institute, Inc.
5. Управление проектами: Основы профессиональных знаний, национальные требования к компетенции специалистов 2010, - М.: ЗАО «Проектная ПРАКТИКА», 256 с.

Слайд 4

Дополнительная (углубляющая, справочная) литература:
1. Тернер Р. 2007, Руководство по проектно-ориентированному управлению, М.:

ИД «Гребенников», 552 с.
2. Грашина М., Дункан В. 2006, Основы управления проектами, СПб.: Питер, 08 с.
3. Баркалов С., Воропаев В. и др. 2005, Математические основы управления проектами. Под ред. В.Н. Буркова. М: Высшая школа
4. Кендалл Дж., Роллинз С. 2004, Современные методы управления портфелями проектов и офис управления проектами. Максимизация ROI: Пер. с англ., М.: ЗАО «ПМСОФТ». 576 с.
5. Грей К., Ларсен Э. 2003, Управление проектами. Пер. с англ., М.: «Дело и Сервис»
Ципес Г., Товб А. 2006, Менеджмент проектов в практике современной компании, М.: ЗАО «Олимп-бизнес», 304 с.
7. P2M. Руководство по управлению инновационными проектами и программами предприятий 2009, Киев
8. Маркова М.В., Иванова А.Г. 2010. Психология продаж. – М.: Изд. центр ЕАОИ
9. Архангельский Г. Тайм-драйв: как успевать жить и работать. М., 2013.
10. Дод П., Сандхайм Д. 25 лучших способов и приёмов тайм-менеджмента. Как делать больше не теряя головы. М., 2008.
11. Дубровин И.А. Поведение потребителей. – М.: Дашков и К, 2012.
12. Миллер Р.Е. Новая стратегия продаж. – М.: ЛОРИ, 2008.
13. Стивен Кови. Семь навыков высокоэффективных людей. М., 2011.
14. Туккель И.Л.: Управление инновационными проектами. - СПб.: БХВ-Петербург, 2011
15. Фунтов В.Н.: Управление проектами развития фирмы: теория и практика. - СПб.: Питер, 2008
16. Щербатых Ю.В. Психология предпринимательства и бизнеса: учебное пособие/ Ю.В. Щербатых. – СПб.: Питер, 2008.

Слайд 5

Интернет-ресурсы:
1. www.sovnet.ru – официальный сайт Российской ассоциации управления проектами СОВНЕТ
2. www.pmi.ru - официальный

сайт Московского отделения PMI
3. www.ipma.ch - официальный сайт Международной ассоциации управления проектами IPMA
www.pmi.org - официальный сайт Американского института управления проектами PMI
businessmodelgeneration.com/canvas
//ensiklopedia.ru/wiki/Канва_бизнес-модели
//forpm.ru/устав-проекта-скачать/
//project.mentoors.com/wp-content/uploads/5.3-Устав-проекта.pdf
www.advertology.ru
www.alexosterwalder.com/
www.cfin.ru
www.pmtoday.ru/project-management/documentation/project-charter.html
www.teambuilding.ru/info/articles/?ELEMENT_ID=671
www.teampoint.ru
www.marketing.spb.ru
Журналы:
1. Журнал «Управление проектами и программами» – М.: ИД «Гребенников» – СОВНЕТ. Выходит ежеквартально, распространяется по подписке, включен в перечень ведущих рецензируемых научных изданий и журналов ВАК РФ. http://www.grebennikoff.ru/product/20/
2. Управление проектами. – М.: ООО «Искусство управления проектами» – Московское Отделение PMI. Выходит, 4 раза в год. Распространяется по подписке. www.pmmagazine.ru

Слайд 6

Источник: http://www.allfons.ru/
Как организовать продажи и привлечь клиентов в проект
Проблема маркетинга –

традиционное мышление: ВЕРТИКАЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ

Слайд 7

Рыночное предложение

Слайд 8

Понятие проекта
Проект - уникальная деятельность временного характера, направленная на достижение определенных

целей.
Проект—уникальный комплекс взаимосвязанных работ(мероприятий), направленных на создание продукта или услуги в условиях заданных требований и ограничений.
Конкретные цели
Степень уникальности
Координирование
Временная организационная структура
Группа компаний «Проектная ПРАКТИКА» www.pmpractice.ru

Слайд 9

Маркетинговые приоритеты стартапа:
Каналы и методы продаж.
Продукт/услуга.
Целевые сегменты рынка.
Активы и навыки в

команде (компании).
Сырье и материалы.

Слайд 10

создание ценности для потребителя
(последовательность действий компании в процессе создания ценности продукта

и доставки этой ценности потребителям)

Продукт

Потребители

Издержки

Цена

Ценность

Кейс: Как FORD MUSTANG
спас компанию Ford от разорения

Слайд 11

Канва бизнес-модели А. Остервальдера и И. Пинье
А ТАКЖЕ:
Канва бизнес-модели прорывного стартапа,

Канва бизнес-модели «счастливого» стартапа,
Канва бизнес-модели «гармоничного» стартапа,
И другие… http://bizmodelgu.ru/category/startaps/

Слайд 12

Бизнес-модели
«Разделение»
«Длинный хвост»
Многосторонние платформы
FREE (Freemium, «приманка и крючок: бесплатный (или дешевый)»
Открытые бизнес-модели

(3M)

Слайд 13

Пример: критерии оценки проектов
Оценка заявки экспертами:
- «инновационность» и
«технологическая реализуемость»
При

оценке заявок участников эксперты руководствуются ответами на вопросы:
Насколько привлекателен в финансовом отношении и реалистичен данный проект?
Насколько хорошо участник (команда) знает рынок и особенности данного типа бизнеса?
Насколько убедительно и понятно изложен проект?
Способна ли создаваемая участником (командой) компания стать лидером на рынке?
Наличие прототипа продукта и/или потенциальных клиентов?
Компетенции и опыт участника (команды)?
Сможет ли участник (команда) сохранить мотивацию и довести проект до конца?
Есть ли у участника (команды) понимание необходимого объема инвестиций, а также четкий план того, как распорядиться полученными инвестициями?

Слайд 14

Пример: тизер проекта
Проект: (название)
Бизнес-концепция: (что? как? почему?)
Пример: природный субстрат позволяет выращивать

органические продукты питания в тепличных условиях. Устойчивая структура позволяет использовать его в течение 3 лет, что позволяет экономить на ежегодной замене субстрата в теплице. При этом продукция, выращенная на данном субстрате, является органической и позволяет увеличить прибыль на 40% с каждого квадратного метра.
Команда проекта: (основатель/менеджер, участники проекта: коммерческий лидер, технический лидер и т.д.) В т.ч. основатели проекта и их доли
ХАРАКТЕРИСТИКИ ПРОДУКТА В СРАВНЕНИИ С АНАЛОГАМИ
(конкурентными решениями): (+ оформлено ли юридическое лицо)

Слайд 15

Пример: тизер проекта
ЦЕЛЕВОЙ РЫНОК ПРОЕКТА В ДИНАМИКЕ: (мировой рынок и рынок

РФ: объемы, темпы роста на период 3 года; драйверы роста рынка, например:
- По оценкам компаний Deloitte, Boston Consulting Group, сегмент рынка сейчас активно развивается и занимает порядка …% потребительского рынка Европы, ..% рынка Японии и США. К 2020 году предлагаемая технология будет влиять на выбор уже ..% потребителей (прогноз …, 2015).
- Рост потребности в экологически чистой продукции. По данным опроса TGI Global, 2014 потребители многих стран мира готовы переплачивать за качественную и полезную продукцию…
Устойчивый рост рынка экологически чистой продукции, в т.ч. органических продуктов питания на 10-12% в год , в сравнении с ростом стандартных продуктов питания на 4,5 % (IFOAM, USDA Foreign Agricultural Service).
CAGR = (Ending Value/Beginning Value)^(1/ # of Years) - 1
Бизнес-модель: (тип бизнес модели, ключевые клиенты, ключевые партнеры для быстрого роста, ключевые поставщики от которых зависит цепочка поставок)

Слайд 16

Пример: тизер проекта
ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН:
2016 2017 2018 2019
ВЫРУЧКА
ЗАТРАТЫ
EBITDA
Расчет (формула)
EBITDA (earnings before

interest, taxes, depreciation and amortization)
= Прибыль (убыток) до налогообложения + (Проценты к уплате + Амортизация основных средств и нематериальных активов)
EBITDA margin = EBITDA / Выручка от продаж
В т.ч. Привлечено инвестиций в проект:
ПРЕДЛОЖЕНИЯ ИНВЕСТОРУ:
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ФАКТОРЫ СОЗДАНИЯ СТОИМОСТИ БИЗНЕСА: (масштабируемость, например, подписка на сервис и несколько источников дохода от разных типов клиентов)

Слайд 17

Клиентоориентированность как философия бизнеса
Отличительные особенности концепции 4С

Слайд 18

Клиентоориентированность как философия бизнеса
ПИРАМИДЫ ЦЕННОСТЕЙ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ:
БИЗНЕС-ОРИЕНТИРОВАННАЯ МОДЕЛЬ БИЗНЕСА VS КЛИЕНТОРИЕНТИРОВАННАЯ МОДЕЛЬ

Слайд 19

«Нет ничего более бесполезного, чем эффективно делать то, чего вообще

не следовало бы делать»
«Цель маркетинга ― сделать усилия по сбыту ненужными» (П. Друкер)

ЗАЧЕМ НУЖЕН МАРКЕТИНГ?

Слайд 20

Клиентоориентированность как философия бизнеса

Слайд 21

Клиентоориентированность как философия бизнеса
Подумайте, как выглядит ваша компания глазами клиента
―

Что нового вы можете предложить клиентам в условиях, когда цены, качество и ассортимент на рынке практически одинаковы?
― Как воспринимает вашу компанию клиент? На какие впечатления он опирается, судя о ней?
― Почему, посетив вашу компанию и ваших конкурентов, клиент предпочитает покупать у конкурента?
― Как удовлетворить потребности клиента и при этом не остаться в убытке?
― Какие клиенты приносят компании максимальную прибыль?

Управление бизнес-проектами

Содержание

УПРАВЛЕНИЕ БИЗНЕС-ПРОЕКТАМИ Тематический план

Основные (обязательные для изучения) учебники:1. Остервальдер Александр, Пинье Ив, Построение бизнес-моделей.

Дополнительная (углубляющая, справочная) литература:1. Тернер Р. 2007, Руководство по проектно-ориентированному управлению, М.:

Интернет-ресурсы:1. www.sovnet.ru – официальный сайт Российской ассоциации управления проектами СОВНЕТ2. www.pmi.ru - официальный

Источник: http://www.allfons.ru/Как организовать продажи и привлечь клиентов в проектПроблема маркетинга –

Рыночное предложение

Понятие проектаПроект - уникальная деятельность временного характера, направленная на достижение определенных

Маркетинговые приоритеты стартапа:Каналы и методы продаж.Продукт/услуга.Целевые сегменты рынка.Активы и навыки в

создание ценности для потребителя (последовательность действий компании в процессе создания ценности продукта

Канва бизнес-модели А. Остервальдера и И. ПиньеА ТАКЖЕ:Канва бизнес-модели прорывного стартапа,

Бизнес-модели«Разделение»«Длинный хвост»Многосторонние платформыFREE (Freemium, «приманка и крючок: бесплатный (или дешевый)»Открытые бизнес-модели

Пример: критерии оценки проектовОценка заявки экспертами: - «инновационность» и «технологическая реализуемость»При

Пример: тизер проектаПроект: (название)Бизнес-концепция: (что? как? почему?)Пример: природный субстрат позволяет выращивать

Пример: тизер проектаЦЕЛЕВОЙ РЫНОК ПРОЕКТА В ДИНАМИКЕ: (мировой рынок и рынок

Пример: тизер проектаФИНАНСОВЫЙ ПЛАН: 2016 2017 2018 2019ВЫРУЧКА ЗАТРАТЫ EBITDA Расчет (формула)EBITDA (earnings before

Клиентоориентированность как философия бизнесаОтличительные особенности концепции 4С

Клиентоориентированность как философия бизнесаПИРАМИДЫ ЦЕННОСТЕЙ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ:БИЗНЕС-ОРИЕНТИРОВАННАЯ МОДЕЛЬ БИЗНЕСА VS КЛИЕНТОРИЕНТИРОВАННАЯ МОДЕЛЬ